ABM – Account Based Marketing Manager

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À PROPOS DE POTLOC :

Potloc est une plateforme qui réinvente la recherche consommateur en réalisant des milliers de sondages ultras ciblés via les réseaux sociaux. Grâce à sa technologie, Potloc permet à des centaines d’entreprises leaders de comprendre les besoins et les attentes des consommateurs.

Potloc travaille aujourd’hui avec les plus grandes firmes de conseil (Roland Berger, etc. ), marques (ALDO, Cineplex, Loblaws/Provigo, Benny&Co., etc.) et d’importants promoteurs immobiliers (Cadillac Fairview, Cominar, SmartCentres, Ivanhoé Cambridge, etc.).

Nous sommes animés par le désir de permettre à chacun de faire entendre sa voix au sein de sa communauté, et de donner aux entreprises les moyens d’agir dans l’intérêt de tous grâce à de précieux insights. Basée à Montréal et fondée en 2014, Potloc a levé plus de 20 millions de dollars avec des fonds d’investissements français et nord-américains pour soutenir sa croissance et ses bureaux à Paris et Montréal.

NOS VALEURS :

Chez POTLOC, nous avons 4 valeurs fondamentales, ce sont elles qui dirigent nos décisions et soudent notre équipe :

• LEARNING – Never stop learning
• AMBITION – Create a rocketship
• TRANSPARENCY – Tell everything
• TEAM SPIRIT – Play hard, work harder

Si ces valeurs ont du sens pour vous, alors vous êtes la/le bienvenu.e chez nous !

LES MISSIONS :

En tant que responsable ABM, vous serez chargé de diriger notre génération de demande auprès des comptes stratégiques.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec une équipe de représentants du développement commercial (BDR/SDR).

Vous gérerez des campagnes de marketing intégrées (inbound et outbound) en collaboration avec le responsable du marketing de croissance de Potloc, basé à Montréal.

• Le candidat idéal a une expérience approfondie de l’ABM dans le domaine de la technologie B2B.
• Les personas et ICP occupent continuellement votre esprit.
• Vous voulez être responsable des résultats en termes de REVENUS, et non de nombre de prospects.
• Vous êtes un penseur créatif, passionné par l’exécution et la croissance, et vous travaillez sur plusieurs canaux pour élaborer des campagnes marketing percutantes.

VOS RESPONSABILITÉS :

• Effectuer des recherches approfondies afin de parfaitement identifier les personnes de nos comptes stratégiques
• Identifier les supports marketing, les canaux et les messages les plus performants pour chacun de ces comptes.
• Planifier, mettre en œuvre et mesurer les programmes d’ABM afin d’accroître les revenus.
• Favoriser une collaboration parfaite avec l’équipe de vente, en établissant des tableaux de bords permettant de mieux comprendre nos personas et l’efficacité de nos programmes ABM.
• Travailler main dans la main avec le SDR Manager pour élaborer en parallèle des processus et des supports de formation solides.
• Former l’équipe des ventes et les Customer Success Managers sur les activités de marketing (nouvelles et existantes) qui sont réalisées.
• Collaborer avec le stagiaire Sales Enablement et le responsable du contenu pour garantir la qualité du contenu.

LES QUALITÉS REQUISES :

• 5+ ans d’expérience dans le marketing B2B, de préférence SaaS ou autre technologie
• Licence ou master en marketing, administration des affaires ou un domaine connexe (combinaison équivalente d’éducation et d’expérience)
• Connaissance approfondie des outils de marketing et de vente et des CRM (Hubspot, un atout).
• Expérience de la collaboration étroite avec les équipes de vente
• Capacité avérée à gérer plusieurs campagnes simultanément
• Excellentes compétences en gestion de projet, en communication verbale et écrite, en relations interpersonnelles et en réseautage.
• Maîtrise du français et de l’anglais

POURQUOI NOUS REJOINDRE?

• 📚 Un excellent programme d’onboarding et de formation
• ☀️ De beaux bureaux lumineux à Paris
• 📈 Une entreprise en croissance ou il n’y a pas de limite
• 💸 Une évaluation de performance et une révision salariale tous les 6 mois
• 🚴‍♀️ On t’offre ton abonnement BeeTooGreen
• 🥗 Tickets restaurant Swile

PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

• Entretien téléphonique avec les RH (30 min)
• Entretien avec le Directeur Marketing (30 min)
• Exercice pratique et restitution (1h30)
• Entretien avec un Co-founder (1 h)
• Offre d’emploi 🙌

EN

ABOUT POTLOC :

Potloc unlocks consumer insights for hundreds of businesses, helping them solve ongoing challenges like improving customer experience, converting competitor’s clients into their own and building better products or services. How? We’ve reinvented consumer research by conducting hyper-targeted surveys through social networks – offering a real alternative to traditional research methods that haven’t evolved along with modern consumers.

For us, consumers are people – not just numbers, so we thrive by giving them a voice in their communities. We do this while empowering the enterprises that serve them with valuable insights that translate into profit. Headquartered in Montreal and founded in 2014, Potloc has raised $20M+ with French & North Americans VCs and has grown to nearly 90 employees, with global offices in Canada and Europe.

OUR VALUES :

• LEARNING – Never stop learning
• AMBITION – Create a rocketship
• TRANSPARENCY – Tell everything
• TEAM SPIRIT – Play hard, work harder

YOUR MISSION :

As our ABM Manager, you will be responsible for leading our demand generation within high value accounts.

You will manage marketing integrated campaigns including Account Based Marketing campaigns in cooperation with Potloc Head of Growth Marketing based in Montreal. It includes working closely with a team of Business Development Representatives (BDR/SDR).

• The ideal candidate has extensive ABM experience in the B2B technology field.
• The personas and ICPs are constantly on your mind.
• You want to be accountable for results in terms of REVENUE, not lead counts.
• You are a creative thinker, passionate about execution and growth, and work across channels to build impactful marketing campaign

YOUR RESPONSIBILITIES :

• Conduct in-depth research to fully identify the people in our strategic accounts.
• Identify the most effective marketing materials, channels and messages for each of these accounts.
• Plan, implement and measure ABM programmes to increase revenue.
• Foster a seamless collaboration with the sales team, building dashboards to better understand our personas and the effectiveness of our ABM programs.
• Work hand in hand with the SDR Manager to develop robust training processes and materials in parallel.
• Train the sales team and Customer Success Managers on the new and existing marketing activities that are carried out.
• Work with the Sales Enablement trainee and the Content Manager to ensure quality content.

REQUIRED SKILLS :

• 5+ years of experience in B2B marketing, preferably SaaS or other technology
• BS/BA in Marketing, Business Administration or a related field (equivalent combination of education and experience)
• Deep understanding of Marketing / Sales business tools and CRMs (Hubspot a plus)
• Experience working closely with sales teams
• Proven ability to manage multiple campaigns simultaneously
• Excellent project management, verbal and written communication, interpersonal and networking skills.
• Fluency in French and English

WHAT’S IN IT FOR YOU:

• 📚 Comprehensive training and onboarding process
• ☀️ A great work environment in Paris, full of light and fun
• 📈 A rapidly growing company where the sky’s the limit
• 💸 Performance & salary evaluations every 6 months
• 🚴‍♀️ BeeTooGreen membership
• 🥗 Swile lunch vouchers

RECRUITMENT PROCESS :

• Call with HR (30min)
• Interview with our Head of Marketing (30min)
• Exercise (1h30)
• Interview with our Co-founder (1h)
• Job Offer 🙌

RESSOURCES :

Potloc

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